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La Negociación dentro de la Función de Compras

La negociación dentro de la función de comprasLorena Quidiello es Coordinadora de la Unidad de Gestión Empresarial y del Master MBA Internacional en Administración y Dirección de Empresas de Bureau Veritas Centro Universitario.

Existen multitud de definiciones que se pueden asociar a la palabra “negociar”, aunque ese no es el fin de este artículo que he decidido escribir. En el mismo me quiero aproximar a lo que realmente significa la negociación dentro de la Función de Compras de una organización, y dentro de este contexto, deseo desarrollar en este caso las “negociaciones colaborativas”, que son aquellas que permiten llegar al mejor acuerdo o solución posible para todas las partes.

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